Web sitesi satışlarını optimize etmek biraz çalışma gerektirir. Doğru tasarımı elde edebilir, mükemmel içerik yayınlayabilir ve organik trafik elde edebilirsiniz. Ancak doğru taktikler kullanılmadan dönüşüm zor olabilir. Neyse ki, web sitenizin satışlarını artırmak için her zaman daha fazla harcamak zorunda değilsiniz.
Tekniklerini öğrenmek için rekabeti inceleyerek başlayın, ardından farklı bir şey yapın. Earl Nightingale söylediğinde haklıydı, “Başkalarının ne yaptığını izleyin – tersini yapın.“
Düşük veya orta dönüşümlerden bıktınız ve web sitesi satışlarını artırmak mı istiyorsunuz? kolay ama Hileler denediniz mi? Gelirinizi artırmak ve işinizi bir sonraki düzeye taşımak için kullanabileceğiniz teknikleri keşfetmek için okumaya devam edin.
Kaynak: Pixabay
İçerik Tablosu
Web Sitenize Daha Fazla Satış Çekmenin 6 Etkili Yolu
1. Ana sayfadan atlıkarıncayı kaldırın
Farklı ürünleri tanıtırken bir ana sayfa kitaplığı oluşturmak harika bir fikir gibi görünebilir, ancak değil. neden? Çünkü bir reklama benziyor ve araştırmalar, kullanıcıların gerçek bir reklam olsun ya da olmasın, reklama benzeyen hiçbir şeye bakmadığını gösteriyor.
Basitçe söylemek gerekirse, rotorlar, erişilebilirlik ve kullanım kolaylığı açısından web sitesi kullanıcılarına karmaşıklık katar. Bazı kullanıcılar, hareket etmeden önce bir şeyi yeterince hızlı tıklamayı zor bulabilir.
Çözüm?
Yönlendirme rotorları. Bunun yerine, en önemli mesajınızı daha az ürünle tanıtmak için ekranın üst kısmındaki o değerli alanı kullanın.
2. Güven mühürlerinden ve rozetlerinden yararlanın
İşte karşınızda: Güven, dijital pazarlamada psikolojik bir motive edicidir. Baymard Enstitüsü de bunu kanıtlayacak belgelere sahip.
4.000’den fazla Amerikalı yetişkinle, ödeme sırasında çevrimiçi alışverişlerden neden vazgeçtikleri hakkında anket yaptılar. Sonuçlar sizi şok edebilir: Ankete katılan 5 kişiden yaklaşık 1’i bunun nedeninin web sitesine kredi kartı bilgileriyle güvenmediklerini söyledi.
Ancak müşteriler, sitenizde daha hızlı satın almalarını sağlayacak belirli güven kodları arıyor. Aşağıdakileri eklediğinizden emin olun:
SSL mühürleri – Güvenli Yuva Katmanı (SSL), müşterinizin tarayıcısı ile siteniz arasındaki iletişimi (şifreleyerek) korur. Popüler SSL satıcıları arasında Norton, Geotrust, Trustwave ve Comodo bulunur.
Hangi SSL belirtecinin kullanılacağından emin değil misiniz? Araştırmalar, Norton’un müşterilere en iyi güven duygusunu verdiğini gösteriyor.
Kaynak: Baymard Enstitüsü
- Ücretsiz Kargo ve İade Rozeti Ücretsiz kargo sağlamak satışları artırıyor, müşterilerin %65’i satın almadan önce bunu düşünüyor ve tüketicilerin %75’inden fazlası sadece ücretsiz kargo almak için daha fazla satın almak istiyor. Bunu vurgulamak için bir rozet eklemek, alışveriş sepetini terk etme oranını azaltabilir. Ayrıca, müşterilerin ürünleri hiçbir ek ücret ödemeden iade edebilecekleri anlamına gelen ücretsiz bir iade rozeti eklemeyi unutmayın.
- Para İade Garantisi Rozeti – Bu, çevrimiçi bir hizmet veya ürün satın alma korkusunu ve olası risklerini ortadan kaldırmaya yardımcı olur.
- Ödeme logoları kabul edildi Ünlü bir markayı görmek müşteri güvenini artırır. Bu nedenle PayPal, Visa, American Express, MasterCard logoları ve daha fazlasını dahil edebilirsiniz.
- Üçüncü Taraf Rızaları BBB Accredited, Google Trusted Store, TRUSTe, Amazon Pay ve Google Müşteri İncelemesi gibi mühürler, işletmenizin güvenilir olduğunu gösterir. Rozetler genellikle bir başvuru ve inceleme süreci içerir, bu nedenle orijinalliği gösterirler.
Toner Buzz’ın yazıcıyı ana sayfasında nasıl sağladığına dair bir örnek:
Ödeme sayfalarına bir veya iki damga eklemek iyi bir şey olmalıdır.
3. Sertifikalara resimleri dahil edin
Sosyal kanıt, web sitesi satışlarını artırmak için çok önemlidir ve çevrimiçi incelemeler, hem kâr amacı gütmeyen hem de kârlı siteler için katılımı ve dönüşümleri artırmaya yardımcı olur.
Araştırmalar, daha yüksek fiyatlı bir ürün için referanslar sunmanın dönüşümü %380 oranında artırabileceğini gösteriyor.
Kaynak: Medill Spiegel Araştırma Merkezi
Hemen hemen tüm web sitelerinde referanslar vardır, bu nedenle öne çıkmak için referansları paylaşanların fotoğraflarını ekleyin.
Resimler iki nedenden dolayı önemlidir: Sahte referans korkusunu ortadan kaldırırlar ve potansiyel müşterilere referansları yazanlarla bağlantı kurmanın bir yolunu sunarlar.
İşte TeknolojiHaberleri’in aynı şeyi nasıl yapabileceğine dair bir örnek:
4. Açılış sayfasında bir video kullanın
Video açılış sayfası, kullanabileceğiniz en etkili açılış sayfası türlerinden biridir. Satış videolarının neden kullanıldığı aşağıda açıklanmıştır:
- Metin ve resimlerden daha çekicidirler.
- Sürekli hareket insanları daha uzun süre izlemeye motive ettiğinden, kullanıcının dikkatini metin tabanlı bir web sayfasından daha uzun süre tutar.
- Videolar herhangi bir şirket tarafından kullanılabilir, ancak özellikle çevrimiçi kursların satışlarını artırmayı veya optik hizmetler veya ürünler satmayı planlıyorsanız etkilidirler.
- İnsanlar metinleri hatırladıklarından daha çok videoları hatırlarlar.
- Video uzun bir satış mektubu gibi; O, tüm kaygısı ile olasılıktan bahsediyor.
Video, hizmetinizin veya ürününüzün değerini vurgulamalı ve üzerinde büyük bir ilgi uyandırmalıdır.
Web siteniz için çarpıcı videolar oluşturmak ve düzenlemek için doğru platformu seçin. Programlama becerisine sahip olmadan göz alıcı videolar oluşturmanıza olanak tanıyan Vidyard ve diğer popüler platformlara uygun maliyetli alternatifler bulabilirsiniz.
30-60 saniyelik bir satış videosu tutun. Ürünle ilgili içerik için üç dakikayı geçmeyin.
Satışları ölçeklendirmek için video pazarlamayı kullanırken kitle demografisi, cihaz ve tarayıcı verileri, video görüntüleme ve yatırım getirisi gibi ölçümleri izlemek için doğru analiz araçlarını kullanmayı unutmayın.
5. Harekete geçirici mesaj düğmesi metnini düzenleyin
Mükemmel bir harekete geçirici mesaj yazmak bir günlük bir iş değildir. Farklı kelimeler, yazı tipleri ve düğme renkleri ile denemeler yapmaya devam etmelisiniz. Özellikle, duygusal kelimelerin kullanımının dönüşümler üzerinde etkisi olabilir.
Kaynak: Freepik
Dönüşüm oranını artıran kanıtlanmış CTA buton kelimelerinin bir listesi:
- Başlat
- ücretsiz kaydol
- şovu izle
- hesap yap
- daha fazla bilgi edin
- Şimdi satın alın ve tasarruf edin
- Şimdi satın al
- Ücretsiz katılın
- Sepete ekle
- X’e doğru yolculuğunuza başlayın (X bir puanı temsil eder)
- Hemen yerinizi ayırtın
- Facebook ile Bağlan | katılım
- App Store’dan indirin
- formu al
- Ücretsiz deneyin | Ücretsiz başlayın
- program | Rezervasyon (danışma, ziyaret, değerlendirme)
6. Ürün versiyonunda müşteri sesini kullanın
Daha fazla satmak için, kopyanızdaki sesini kullanarak müşteriye doğrudan hitap etmeniz gerekir. Mevcut müşterilerle görüşerek veya sizden ne satın aldıklarını öğrenmek için referansları okuyarak başlayabilirsiniz.
Ürününüzün çözmesine yardımcı olan hayal kırıklığı ve acı noktalarını biliyorsanız, tam kelimeleri kopyanıza ekleyebilir veya basitçe yorumlayabilirsiniz. Müşterilerin sesini metne dahil ederek ürün sayfalarınızda satışları artırmaya başlayın.
içerir
Web sitenizdeki satışları artırmak için rakiplerinizin çoğunun keşfetmediği püf noktaları uygulamaya başlayın. Hangi yöntemi denerseniz deneyin, kendiniz test ettiğinizden emin olun. Dönüşümler artarsa, bunları kullanmaya devam edin, değilse farklı bir yaklaşıma geçin.
Diğer gönderilerimize göz at
[wpcin-random-posts]