LinkedIn’de reklam vermek için adım adım rehberiniz – TeknolojiHaberleri®

LinkedIn’de reklam verebilir miyim?

LinkedIn bir sosyal medya ağı ve reklam hizmeti sağlayıcısıdır. LinkedIn’in diğer reklam platformlarından öne çıkmasının nedeni B2B’yi hedefleyebilmesidir. LinkedIn, ağında neredeyse tüm profesyonellere sahiptir, bu nedenle B2B pazarlamacılarının çoğunluğunun reklamcılığı tercih ettiği yer burasıdır. LinkedIn bunu anladığı için platform üzerinden kullanılabilen hedefleme seçenekleri iyileştirildi.

Bu, işinize en çok yardımcı olan profesyonellerle bağlantı kurma yeteneğine sahip olduğunuz anlamına gelir. Sağlık sektörü, büyük şirketlerin CEO’ları, yatırım firmaları veya herhangi bir iş uzmanıyla bağlantı kurmak için LinkedIn reklamlarını kullanabilirsiniz. LinkedIn reklamları, alanınızda belirli bir beceri seti veya ilgisi olan üniversite mezunlarıyla ilgileniyorsanız da harika bir seçenektir.

B2B seçeneği nedeniyle birçok işletme sahibi bütçelerini LinkedIn reklamlarına harcamayı tercih ediyor. Bu, diğer sosyal medya platformlarında da reklam veremeyeceğiniz anlamına gelmiyor, ancak daha küçük bir reklam bütçeniz varsa, en azından önce LinkedIn’i düşünmelisiniz.

LinkedIn’de reklamlar nasıl yayınlanır?

Herhangi bir LinkedIn reklamına rehberlik edecek bazı önemli hususlar vardır. İlk olarak, hedeflerinizi düşünmeniz gerekir. Reklamınızın başarılı olmasını istiyorsanız, özel hedefiniz aşağıdaki listede olmalıdır.

• nesile liderlik etmek
• Site ziyaretleri
• İş başvuruları
• Video görüntülemeleri
• Marka bilinirliği
• Site dönüşümleri
• bağlantı

Potansiyel müşteri listeleri oluşturmak, LinkedIn reklamlarının en yaygın hedefidir ve bunu iş başvurusunda bulunanlar izler. Web sitesi ziyaretleri ve video görüntülemeleri şu anda üçüncü sırada yer alıyor. Üyelik en önemli avantajlardan biridir. Platformun kullandığı algoritmanın Facebook kadar seçici olmadığını unutmayın. Bu nedenle ilk reklamınızı vermeden önce bütçenizi belirlemelisiniz.

Birçok profesyonel, web sitesi dönüşümleri veya iş başvuruları gibi doğrudan hedeflerden birini tercih eder. Ulaşılan her hedef için daha fazla harcamanız gerekecek. Reklam hedeflerinizi belirlerken daha doğrudan davranarak harcamalarınızı kontrol edebilirsiniz. Seçtiğiniz hedefe bağlı olarak farklı reklam türleri vardır.

Sponsorlu İçerik

Sponsorlu içerik, tanıtılan gönderilere çok benzer, işletmeniz platform özet akışında görünen bir gönderiyi veya makaleyi tanıtıyor. Bu tür reklamların ortalama TBM’si en yükseklerden biri olmadığı için dikkatli olmalısınız. Seçtiğiniz içerik hakkında dikkatlice düşündüğünüzden emin olun. İşte bir LinkedIn Sponsorlu İçerik örneği:

(Resim kaynağı: Sosyal Medya Denetçisi)

InMail sponsorluğunda

Bu seçenekle LinkedIn posta kutunuza spam gönderirken çok eğlenebilirsiniz. Her şeyi doğru yaptığınızda, dönüşüm oranınız diğer reklam seçeneklerinin herhangi birinden daha yüksek olabilir. Bu tür reklamlar, markalı bir Sayfadan ziyade kişisel bir profilden türetilir.

Birey, iş temsilcisiyle iletişimin sadece satılmak yerine mümkün olduğunu düşünüyor. Herhangi bir demografi için şablonları kopyalayıp yapıştırmamalısınız. Her In Mail’in kişiselleştirildiğinden emin olmak başarı için çok önemlidir. Aşağıdaki resim, sponsorlu bir InMail örneğini göstermektedir:

(Resim kaynağı: AdStage)

Metin reklamlar

LinkedIn beslemenizin sağ tarafında çok küçük reklamlar gördüyseniz, bunlar metin reklamlardır. Metin reklamlar, sağ sütunda görünmenin yanı sıra, “Tanıyor Olabileceğiniz Kişiler” bölümünün altında da görünebilir. Metin içeriğinin reklam dönüşümlerinize yardımcı olacağı veya engelleyeceği yer burasıdır. Devam etmeden önce çok doğrudan olmalı ve birkaç farklı reklamı test etmelisiniz.

Video reklamlar

Video reklamlar oldukça açıklayıcıdır. Buradaki fikir, videolarınızı hedef pazarınıza tanıtmaktır. Büyük miktarda video içeriği oluşturmanız gerekecek. Hangisinin size en fazla dönüşümü sağladığını belirlemek için farklı video türleriyle denemeler yapın. Ayrıca animasyon, gerçekçi videolar, uzunluk ve konu hakkında da düşünmeniz gerekir.

LinkedIn’de reklam nasıl yapılır?

Başarınızı sağlamaya yardımcı olmak için aşağıda özetlenen yedi adımı izlemelisiniz. Bu adımların hiçbirini kaçırmayın çünkü her adım farklı bir şekilde önemlidir.

Yönetilen Kampanyaları veya Self Servis Kampanyaları seçin

LinkedIn size hızlı ve kolay bir hepsi bir arada reklam platformu sağlar. Sponsorlu içerik veya metin reklamlarla self servis bir kampanya başlatabilirsiniz. Campaign Manager, reklamlarınızı yapılandırmak, kampanyalar yayınlamak ve ilerlemenizi izlemek için idealdir. Stratejik bir yaklaşımla daha seçkin bir kitleyi çekmek istiyorsanız, hesap tarafından yönetilen reklamları düşünün.

Bu hizmet, size reklam sürecinin her aşamasında yardım sağlayan uzman bir ekip sağlar. Buna hedefleme, optimizasyon ve aradaki her şey dahildir.

Campaign Manager ile başlama

LinkedIn’deki tüm reklam faaliyetlerinin odak noktası kampanya yöneticisidir. Bu, aşağıdakiler için ayrıntılı sonuçların bulunduğu yerdir:

• reklamlarınızın performansı
• Reklamları kimlerin tıkladığına ilişkin üyelerin demografisi
• Sponsorlu İçeriği Paylaşın

(İmaj kredisi: LinkedIn İş Çözümleri)

Bir sonraki adımı atmadan önce, kampanya yöneticisini tanımak için biraz zaman harcamak iyi bir fikirdir.

Reklam biçiminizi seçin

Metin reklamlar mı, sponsorlu içerik mi yoksa her ikisini birden mi oluşturmak istediğinize siz karar verirsiniz. Sponsorlu İçerik, mobil cihazlar, dizüstü bilgisayarlar ve masaüstü bilgisayarlar için üye özet akışlarında görünecektir. Başlamanın en iyi yolu şirket sayfanıza bakmaktır. Bunları tanıtmak için en iyi performansa sahip güncellemeleri arayın.

Mevcut takipçilerinizin bu güncellemeleri beğendiğini zaten biliyorsunuz. Bu, daha geniş bir kitleyi çekme şansınızın daha yüksek olduğu anlamına gelir. Metin reklamlar etkili ve basittir ve üye akışının üstünde, altında veya yanında görüntülenir. En iyi sonuçlar için dinamik bir resim kullanın ve kopyanızın ilgi çekici ve kısa olduğundan emin olun.

Kendi reklamlarınızı oluşturun

Birçok şirket LinkedIn’de nasıl reklam vereceğini merak ediyor. Basit yanıt, ilgi çekici reklamlar oluşturmaktır. Bir şirket şovunu veya güncelleme sayfasını veya yeni sponsorlu içeriği tanıtabilirsiniz. En iyi sonuçlar için Sponsorlu İçeriğiniz için birden çok sürüm ve reklam kullanın.

Metin reklamlar için reklamınızı açmak için tıklanan bağlantı seçilebilir. Kısa bir açıklama, başlık ve fotoğraf ekleyebilirsiniz. Yayınlayabileceğiniz 15 farklı metin reklam türü vardır. Çeşitlilikle başlayın, ardından en iyi performans göstereni seçin.

Reklamlarınızı hedefleyin

LinkedIn reklamlarının en iyi avantajlarından biri, kendi bildirdiğiniz birinci taraf bilgilerini hedefleyebilmenizdir. Kriterlerinizi seçtiğinizde sağ kenar çubuğunda hedef kitlenizin tahmini boyutu görüntülenecektir. Bir sonraki optimizasyon turunun istatistiklerine göre oluşturulan sonuçları aldığınızdan emin olmak için hedef kitleniz oldukça geniş olmalıdır.

Daha büyük sayılar elde etmek için canlılığı feda etme hatasına düşmeyin. Algoritmanın, spesifikasyonlarınıza benzer kitleleri tanımlamasına ve hedeflemesine izin vermek için kitle genişletme etkinleştirilebilir. Yok sayılan potansiyel üyeleri belirlemek için bu yöntemi kullanabilirsiniz. Aşağıdaki resim, LinkedIn’de hedef kitlenizi hedeflemenin nasıl görüneceğini gösterir:

(İmaj kredisi: LinkedIn İş Çözümleri)

Bütçenizi tanımlayın

Tıklama, potansiyel müşteri yakalama veya web semineri kaydı gibi dönüşümlerle doğrudan ilgiliyse, BGBM, BGBM, TBM veya TBM için teklif verebilirsiniz. Marka bilinirliğini artırmak istiyorsanız, CPM en iyi seçenektir. Kampanya yöneticisi, reklamınız için teklif aralıkları önerecektir. Maksimum teklifiniz her zaman kullanılmaz çünkü yalnızca ikinci en yüksek teklifi vereni geçmeniz gerekir.

Ölçün ve iyileştirin

Daha fazla etkileşim gösteren reklamlar için açık artırma sistemi aracılığıyla ödüller alacaksınız. Bu nedenle sonucunuzu sürekli gözden geçirmelisiniz. İyi performans gösteren reklamları tanıtmak ve düşük performans gösterenleri durdurmak istiyorsunuz. Kampanya yöneticisi tarafından görüntülenen ölçümlere bakın ve ilk sonuçlara göre yeni görünümleri test etmeye devam edin. Bütçenizi izlediğinizden emin olun. İşte bir kampanya yöneticisi örneği:

(İmaj kredisi: Pazarlama Alanı)

Hedef kitle hedeflemeyi kullanarak LinkedIn’de nasıl reklam verebilirim?

Bir LinkedIn reklamı yerleştirmeden önce sormanız gereken birkaç soru vardır:

• Demografiniz kadınlardan mı, erkeklerden mi yoksa her ikisinden mi oluşuyor?
• Demografinize göre konum ve yaş nedir?
• Demografiniz genellikle üst yönetimden mi yoksa alt yönetimden mi?
• Demografik izlemenizi kim yapıyor?
• Demografiniz tüm hayatını aynı sektörde mi geçirdi?
• Kaç yıldır aynı pozisyondalar ve kaç pozisyondalar?

Bu soruların cevaplarını bilmiyorsanız, reklamınızı yerleştirmeden önce bunu bilmeniz gerekir. LinkedIn, olağanüstü B2B hedefleme seçenekleri sunar. Reklamlarınızın dönüşüm sağlamasının tek yolu, demografinizin profesyonel yönlerini anlamanızdır. Facebook’ta reklam yayınlıyorsanız, favori atıştırmalıklarını bilmek harikadır. LinkedIn, hedefleme seçenekleri nedeniyle farklıdır.

Doğru hedefleme seçeneklerini seçmek için demografik bilgilerinizin koleje devam edip etmediğini veya ne okuduklarını bilmeniz gerekir. LinkedIn’e reklam yerleştirmek daha fazla CEO’yu çekecek. LinkedIn reklamları, zaten en üstte olan kadın ve erkekleri hedeflemekten daha fazlasıdır. Daha az deneyime sahip bireyleri, düşük düzeyli pozisyonlarda bulunanları ve iş arayan profesyonelleri hedeflemek için de reklamları kullanabilirsiniz.

Kolej veya liseden yeni çıkmış profesyonelleri bile hedefleyebilirsiniz. Her dakika yaklaşık 120 yeni üye LinkedIn’e katılıyor. Bu, aralarından seçim yapabileceğiniz olağanüstü bir profesyonel çeşitliliğine sahip olduğunuz anlamına gelir.

Reklam Dönüşümlerini İzle

Hedefiniz olası satış yaratmaksa, olay pikseli ideal bir izleme pikselidir. İyi bir örnek, reklamınızda doldurmak istediğiniz bir tür form varsa ancak şu anda bir teşekkür sayfanız yoksa veya çevrimdışıysa. Bu kodu yüklemek, biri formunuzu her doldurduğunda dönüşüm etkinliğini izlemenize olanak tanır.

Reklam dönüşümü izleme, mevcut kampanyanıza da eklenebilir. Bu, dönüşüm izlemenin kurulmamış olmasıyla ilgili endişeleri ortadan kaldırır. Site geneli istatistik etiketi, LinkedIn reklamınızın web sitesi sonuçlarını gösterir. Bu bayrak, alınan verileri izlemenize izin vermek için yalnızca bir kez kurulmalıdır. Bu, web sitenizin hızını etkilemez.

Insight etiketinizi yükledikten sonra, reklam yeniden hedefleme ayarlanabilir. Herhangi bir yönlendirme reklamı ayarlamadan önce, aldığınız ziyaretçi sayısının tutarlı olduğundan emin olun.

(İmaj kredisi: LinkedIn İş Çözümleri)

İçerik Önerileri

LinkedIn İşletme Sayfaları içerik önerileri sunar. Yazdıklarınıza rehberlik etmesi için bunu kullanabilirsiniz. Reklamınızı ve başlıklarınızı tanımlamak için yenilikçi ve benzersiz içeriklerin yanı sıra trend olan fikirleri de kullanmalısınız. İçerik önerilerini kullanmak çok kolaydır.

Bu, önemsediğiniz yöneticileri ve yöneticileri hedeflemek için harika bir seçenektir. Hedeflemek istediğiniz konumu, sektörü ve kıdemi seçerek başlayın. En son trend olan konular daha sonra özel filtreleriniz için LinkedIn tarafından oluşturulacaktır.

Maliyete Genel Bakış

Sosyal medya günlük hayatın önemli bir parçası haline geldi. Bu yıl için beklenen kullanıcı sayısı 2,95 milyar. Sosyal medyanın görsel doğası gereği, tutsak bir kitleniz var. Sosyal medya platformları, müşteri katılımı için çok önemli bir kaynak haline geldi. LinkedIn, etkili bir reklam ortamı aracılığıyla size yüksek getiri sağlar.

Bu, B2B şirketlerinin çoğu için çok mantıklı. B2B reklamlar sunan sosyal medya siteleri için birçok seçenek olmasına rağmen, LinkedIn en iyilerinden biridir. Bu önemlidir çünkü reklamlarınızın başarısı seçtiğiniz platforma bağlıdır. Karar vermeden önce aşağıdaki bilgi ve istatistikleri dikkate almalısınız.

Instagram:

Bu, yazılı içeriğiniz için etkisiz veya verimli bir görsel ortamdır. Bunun nedeni, Instagram’ın özellikle fotoğraf paylaşmaya odaklanmış olmasıdır.

Facebook:

En büyük kitle Facebook’ta. 2018 yılı sonunda Facebook’ta yaklaşık 2,2 milyon kullanıcı vardı. Platformun yapısı sözlü ve görsel paylaşımlara izin veriyor. Buradaki fikir, insanların arkadaşları ve aileleriyle iletişim halinde kalmalarına yardımcı olmaktır.

Twitter:

Her ay 330 milyondan fazla kişi Twitter kullanıyor. Sorun şu ki, yalnızca maksimum 280 karakter var. Twitter, anında bilgi ve fikir alışverişine izin verecek şekilde tasarlanmıştır.

Bağlantı:

LinkedIn, özellikle iş profesyonelleri için oluşturuldu. 2019 itibariyle, platform 590 milyondan fazla kullanıcıya sahipti. Hem sözlü hem de görsel içerik yayınlanabilir. Kullanıcılar iş bağlantıları kurmak, içerik paylaşmak, ağ oluşturmak ve iş bulmakla ilgileniyor. Kaliteli potansiyel müşteriler edinmekle ilgileniyorsanız, en etkili platform LinkedIn’dir.

Tüm B2B karar vericilerinin yaklaşık yüzde 26’sı bu platformu tercih ediyor ve kullanıyor. LinkedIn şu anda sosyal pazarlama yoluyla elde edilen B2B potansiyel müşterilerinin yüzde 80’ini oluşturmaktan sorumludur.

Hiç şüphe yok ki LinkedIn, B2B şirketleri ile etkileşim kurmak için istisnai bir seçimdir. LinkedIn ücretli seçeneklerinin yalnızca işletme sayfanızı yayınlamak yerine sunduğu avantajlar vardır. Bu, LinkedIn’de reklam göstermenin Google Ads veya Facebook Ads kullanan bir reklam kampanyasından daha pahalı olmasının bir nedenidir. Bunun nedeni, LinkedIn’in B2B şirketleri için en iyi reklam platformu olmasıdır.

LinkedIn müşteri adaylarının kalitesi, Google, Twitter veya Facebook üzerinden bir kampanya yürüterek elde edebileceğinizden daha iyidir. Bunun nedeni, LinkedIn’in hedef kitlesinin, ilişkiler kurmakla ilgilenen çok sayıda iş profesyoneli içermesidir. Hem Twitter hem de Facebook’un hedef kitlesi, iş profesyonellerinin aksine çoğunlukla tüketicilerdir.

Evet, LinkedIn’deki reklamların boyutu küçüktür. Haber akışının üzerinde bir cümle metni görünür. Ayrıca, reklamı yerleştirmek için başka bir seçeneğiniz de vardır. Haber akışınızın sağ tarafında hedef kullanıcının profil resmini ve logosunu görüntüleyebilir ve profesyonelleri işletme sayfanızı takip etmeye davet edebilirsiniz. Reklamların küçük boyutuna rağmen, şirketlerin çoğu istenen sonuçlara ulaşıyor.

LinkedIn Sponsorlu İçerik

Şirketiniz için nitelikli müşteri adayları oluşturmanın en iyi yolu sponsorlu içeriktir. B2B şirketleri için reklam maliyeti buna değer. Sponsorlu içerik, görüntü, bağlantı ve metin içeren gönderilere görünüş olarak çok benzer. İçeriğiniz, hedeflediğiniz kriterlerle üyelerin ana sayfa özet akışında görünür. Avantajı, reklamlarınızın gönderi olarak biçimlendirilmesidir.

Bu, reklam içeriğiniz üzerinde daha fazla kontrole sahip olduğunuz anlamına gelir. Kullanıcıyı işletme sayfanızdaki içeriğe yönlendirme olanağına sahipsiniz. Satması zor bir reklam yayınlamadığınız için kullanıcı geri çevrilmeyecek. Diğer bir avantaj da, reklamlarınızı sektör, konum, iş unvanı ve şirket büyüklüğü gibi belirli niteliklere göre hangi kullanıcıların göreceğini seçme olanağıdır.

Gönderiniz, üyeler takipçileriniz arasında olmasa bile kullanıcının haber akışında gösterilecektir. Sponsorlu içeriği kolayca düzenleyebilirsiniz. Sponsorlu içerikleri takip ettiğinizde tüm reklamlarınızın performansını belirleyebilirsiniz. Bir reklam, belirlediğiniz özelliklere uymuyorsa, yayınlamanızı durdurabilirsiniz. Daha sonra farklı metin veya resimlerle yeni bir gönderi oluşturabilir ve sonuçları takip edebilirsiniz.

TeknolojiHaberleri®: LinkedIn Reklam Kampanyanıza Bugün Başlayın!

Hangi reklam platformunu kullanmayı seçerseniz seçin, metrikleri okumayı ve bunları nasıl yorumlayacağınızı öğrenmek, muhtemelen kampanyanızın en hayati bileşeni olacaktır. TeknolojiHaberleri Digital ile ortak olmak, işiniz için en iyi kararları alabilmeniz için size ek bir güvenlik önlemi sağlayacaktır. İşte seveceğinizden emin olduğumuz bazı kullanıcı kontrol paneli özellikleri:

• Site ve sosyal istatistikler için kapsamlı kontrol paneli.
• Anahtar kelime, backlink ve indeksleme takip ve izleme araçları
• Kullanıcı deneyimi ve mobil hız iyileştirme
• Hemen çıkma oranı izleme ve onarım
• Geri bağlantıları olan bozuk sayfalar (404 denetleyicisi)
• SEO için Teknik İzleme

Son derece yetenekli büyüme uzmanlarımızdan biriyle bağlantı kurmak için 800-303-3510 numaralı telefonu arayın veya bugün 60 saniyelik ÜCRETSİZ site anketi için burayı tıklayın!