İster işinizi başlatmış olun, ister büyük bir e-ticaret web siteniz olsun, çevrimiçi satışlarınızı artırmak, şirketinizin büyüme planının her zaman önemli bir parçası olmaya devam eden bir OKR unsurudur. Ne yazık ki, söylemek yapmaktan daha kolaydır. İş satışlarınızı artırmak için oyunun kurallarını değiştiren fikirler için yutabileceğiniz sihirli bir hap yoktur ve en iyi yaklaşım, doğru hedef gruba ulaşmak ve kampanyalarınızı daha iyi optimize etmek gibi önemli temelleri kapsayan bir strateji oluşturmaktır.
Bu stratejiler, markanızın satış rakamının büyümesini sağlamak için zaman, ekip çalışması ve ilerleme takibi gerektirecektir. Satış büyümesi için bu dokuz ipucu size yardımcı olacaktır.
İçerik Tablosu
Müşteri segmentasyonunu anlayın
Herhangi bir pazarlama stratejisi oluşturmadan önce hedef müşterilerinizin kim olduğunu bilmeniz gerekir. Müşterilerinizi segmentlere ayırmak onların demografilerini, ne istediklerini, nerede yaşadıklarını, ilgi alanlarını, gelir düzeylerini ve pazarlama mesajınızı onlara iletme konusunda size daha iyi bir fikir verecek diğer birçok faktörü anlamanıza yardımcı olacaktır.
Bu konuda gidebileceğiniz birkaç yol var:
- Mevcut müşteri tabanınıza bakın ve özelliklerini inceleyin.
- Hedef kitlenizden geri bildirim almak için anketleri, anketleri ve röportajları kullanın.
- Sektörünüzdeki alıcı kişiliği hakkında bir fikir edinmek için bir rekabet analizi yapın.
Doğru satış hedefini belirleyin
Hedefsiz çalışmak, dümensiz bir gemi gibidir – kayıp ve amaçsız. Herhangi bir çevrimiçi işletme sahibi için bir e-ticaret işletmesi olarak, kısa ve uzun vadede gerçekçi satış hedefleri belirlemeniz zorunludur. Bu size işiniz büyüdükçe üzerinde çalışmanız ve çaba göstermeniz için bir şey verecektir.
Nereden başlayacağınızdan emin değil misiniz? Bu ipuçlarını kullanın:
- Spesifik olun – hedeflerinizi sayılar ve tarihlerle belirleyin.
- Ulaşılabilir olduğundan emin olun – ulaşılması imkansız hedefler belirlemeyin
- Uzun vadeli ve kısa vadeli hedeflerin bir karışımını oluşturun – bu sizi kısa vadede motive edecek ve önceden plan yapmanıza yardımcı olacaktır.
Rakiplerinizi yakından inceleyin
Rakiplerinizin çevrimiçi satış stratejilerinden çok şey öğrenebilirsiniz. Onlara en uygun olanı bulun ve başarılarını kendi işinizde çoğaltmaya çalışın. Ancak orada durmayın – bir adım daha ileri gidin ve zayıf yönlerini iyileştirmeye çalışın. Bu şekilde, müşterilerinize istediklerini ve ihtiyaç duyduklarını rakiplerinizden bile daha iyi sunabileceksiniz.
Rakiplerinizin satış stratejilerini incelemek için bazı fikirler:
- Hangi içeriğin hedef kitlelerinde yankı uyandırdığını ve sosyal medyada en çok ne tür gönderiler paylaştıklarını görmek için HootSuite veya Mention gibi sosyal medya izleme araçlarını kullanın.
- Web analitiği ve CRM yazılımı gibi müşteri verilerini analiz ederek kimin en fazla potansiyel müşteri ve kâr sağladığını görün.
- Sayfa otoritenizi artırmak için rakiplerinizden daha kaliteli geri bağlantılar yapın. Bu aynı zamanda bağlantının yüksek kalitede olup olmadığının belirlenmesini de içerir.
İçerik pazarlama stratejinizi alıcı kişilikleri etrafında oluşturun
Alıcı kişiliğiniz, hedef kitlenizde yankı uyandıracak şekilde tasarlanmış içerik oluşturmaya odaklanmanıza yardımcı olur.
Bunu yapmanın birçok yolu vardır, ancak en etkili olanlardan bazıları şunlardır:
- Hedef müşterinizin zayıf yönlerini veya zorluklarını vurgulayan ve ürün veya hizmetinizin bunları nasıl çözebileceğini gösteren içerik oluşturun.
- Görsel çekicilik için ilgili fotoğraflar, videolar, grafikler veya hareketli GIF’ler ekleyin
- Kullanıcıların dikkatini çekmek ve müşterilerden geri bildirim toplamak için anketler, testler ve anketler gibi etkileşimli araçları kullanın.
Etkileyici pazarlama ile pazarlama erişiminizi artırın
Influencer pazarlama, şirketlerin hedef pazarlarına hızlı ve etkili bir şekilde ulaşmalarına yardımcı olma yeteneklerini fark ettikleri için son yıllarda büyük bir trend olmuştur.
İçerik pazarlaması yoluyla satış artışını artırmak isteyen bir çevrimiçi işletme sahibi olarak, etkileyici pazarlamayı şu şekilde avantajınıza kullanmalısınız:
- Müşterilere değerli bilgiler sağlayabilecek sektörünüzdeki önemli sosyal medya kişiliklerini, gözden geçirenleri ve grup liderlerini belirleyin
- Yetkilerini daha geniş bir kitleyle desteklemek için içeriklerini profilinizde veya sayfalarınızda paylaşın
- Web seminerleri, e-kitaplar, ortak markalı videolar veya canlı video oturumları gibi işbirlikçi içerik oluşturmak, etkileyicilere hedef pazarlarına ulaşmaları için bir platform sağlar.
En son trendlerle güncel kalın
Sürekli çevrimiçi güncelleme ve değişiklik akışı sayesinde, hedef kitleniz her zamankinden daha fazla bilgiye erişebilir.
Dolayısıyla, bu dinamik ortamda bir adım önde olmak istiyorsanız şu ipuçlarını kullanın:
- Değişiklikleri önceden tahmin edebilmek ve içeriğinizi buna göre planlayabilmek için sektörünüzdeki en iyi haber kaynaklarına ve bloglara göz atın.
- İşletmenizle ilgili konularda yeni içerik yayınlandığında gerçek zamanlı güncellemeler almak için Google Alerts’ı kullanın.
- Sosyal medyada aktif olun ve insanların alanınızdaki güncel eğilimler hakkında neler söylediğini öğrenmek için çevrimiçi sohbetlere katılın.
A/B Testlerini Yayınlayın
İçerik pazarlama stratejinizden en iyi şekilde yararlanmak için, hedef kitleniz için en iyisinin ne olduğunu görmek için başlık ve resim seçimlerinden harekete geçirici mesajlara ve içerik uzunluğuna kadar çeşitli yönlerde düzenli A/B testleri yapmanız gerekir.
Bu süreç zaman alıcı olabilir, ancak içeriğinizin mümkün olduğunca etkili olmasını sağlamakta fayda var. A/B testinizden en iyi şekilde yararlanmak için bu ipuçlarını kullanın:
- Küçük bir örneklem boyutuyla başlayın ve zamanla kademeli olarak artırın.
- Sonuçlarınız üzerindeki etkisini izole edebilmek için her seferinde bir değişkene odaklanın
- Önemli metrikleri izlemek ve içeriğinizi gelecekte geliştirmek için kullanabileceğiniz bilgiler toplamak için Optimizely veya Google Analytics gibi araçları kullanın.
Sadık müşterilere teşvikler sunun
Kaçırılmaması gereken teşvikler sunarak müşterilerin içeriğinizi paylaşmasını kolaylaştırın. Örneğin, şunları yapabilirsiniz:
- İçeriğinizi sosyal medyada paylaşan müşterilere indirim veya kupon kodu sunun.
- Katılımcıların hak kazanmak için içeriğinizi paylaşmalarını gerektiren bir yarışma veya eşantiyon düzenleyin.
- En iyi savunucuları belirlemek ve onları erken erişim, özel içerik veya kişisel bağlantılar gibi avantajlarla ödüllendirmek için LinkedIn Sosyal Satış Endeksi’ni ve benzer araçları kullanın.
Kullanıcı tarafından oluşturulan içeriği pazarlama stratejinize dahil etmek
Kullanıcı Tarafından Oluşturulan İçerik (UGC), hedef pazarınızın toplu bilgi ve deneyiminden yararlanmanıza olanak tanır.
Kullanıcı tarafından oluşturulan içeriği pazarlama stratejinize dahil etmenin birkaç farklı yolu vardır, örneğin:
- Müşterilerden, web sitenizde veya sosyal medya sayfalarınızda kullanabileceğiniz incelemeler, referanslar veya vaka çalışmaları göndermelerini istemek
- Müşterileri Instagram, Pinterest, Twitter, Facebook ve diğer sosyal medya platformlarında ürününüzü kullanırken veya ürününüzü giyerken kendi resimlerini yayınlamaya teşvik edin
- Müşterilerin, ürününüzün hayatlarını nasıl iyileştirebileceğine ilişkin videolarını gönderdikleri bir yarışma düzenleyin.
UGC ile, doğrudan hedef kitlenizin ihtiyaçları ve ilgi alanları hakkında konuşan daha alakalı ve ilgi çekici içerik oluşturabilirsiniz.
son söz
Çevrimiçi işinizi büyütmenin birçok farklı yolu vardır. En son trendleri takip ederek, içerik stratejinizi geliştirmek için düzenli A/B testleri yaparak, kullanıcı tarafından oluşturulan içeriği pazarlama planınıza dahil ederek ve bu gönderideki diğer ipuçlarını kullanarak zaman içinde daha fazla müşteriye ulaşabilir ve satışlarınızı artırabilirsiniz. .
Peki sizi başlamaktan alıkoyan ne?
Diğer gönderilerimize göz at
[wpcin-random-posts]